支出分析（Spend Analysis）的简单定义是：“以商品或品类为对象，对一个组织的历史支出模式进行分析”。

采购的支出分析能力可以说是做好本职工作的基础，尤其是对于品类采购经理而言，支出分析更是经常性的工作内容，以便了解特定品类的采购现状，进而制定合适的品类采购策略。如何保证支出分析的准确性，并从支出分析中挖掘出有价值的信息，以及如何直观呈现分析的结果？

机会评估（Opportunity Assessment）一般是指咨询公司针对特定客户的采购支出所做的节省机会分析，其主要目的是为了甄别客户在采购成本方面的节省机会，例如节省的品类、大小和可行性等，以及确定所需的双方资源和时间计划。机会评估主要基于三个方面得出结论，即支出分析、利益相关者访谈和市场情报。

对于我们采购专业人士来说，了解机会评估对于完成业绩目标尤其是成本节省指标也是非常有帮助的，其中的一些思路和方法可以加以借鉴。

由此我们特别邀请Leo老师分享上述分析和评估方法，帮朋友们开阔思路，有效应对采购工作中面临的挑战。