大宗原材料在企业成本中占比往往较高，对企业的经营影响很大，而大宗商品市场的影响因素又十分复杂，价格波动频繁且剧烈，给企业的采购带来了巨大的挑战。对采购人员和管理人员和业务人员的专业知识和技能提出了很高的要求，因此有必要系统性地掌握大宗物质的产品特性、市场特性以及采购方法。

■ 通过案例分析和讲解，使学员了解大宗原材料需求及市场特点、大宗原材料的定价方法及常用的采购方法。

■ 了解期货的原理及基本知识、以及在大宗原材料采购中的应用。

■ 通过分组演练，使学员在加深期货基本知识的同时，掌握期货工具在企业采买工作中的操作方法，如：了解国内期货市场期货品种、期货品种与实际采买品类的相关性分析方法，交易合约的选择以及套期方案的制定。以期使学员掌握如何在实际业务中利用期货工具的方法。

 企业高管理人员、采购管理人员、大宗物资采购业务人员

■ 具备上网条件的笔记本电脑，供查询市场信息使用。

■ 企业采买（或销售品类）的基本信息

一、大宗原材料需求特点

■ 从金龙鱼公司业绩大降看大宗原材料对公司经营的影响

■ 大宗原材料定义

狭义的定义及特点

广义的定义及特点

■ 不同类型公司的大宗原材料需求特点

■ 案例分享

二、大宗原材料供应市场

■ 大宗原材料市场的定价模式的演变

一口价模式

期货+基价定价模式

指数定价模式

■ 大宗原材料市场研究

市场研究的常用工具

研究的维度及信息来源

市场研究案例分享

三、大宗原材料市场采购方式

■ 大宗原材料常用采购方式

现货采购

按需采购

提前采购

投机性采购

框架协议采购

利用期货工具采购

■ 宁德时代的大宗原材料采购案例分享-大宗原材料的采购战略与战术

■ 原材料成本占比较高的额产品中价格联动机制的应用

四、期货基础知识

■ 期货的概念

■ 期货的种类

■ 期货的三要素

■ 期货的功能（规避风险、价值发现、资产配置）

■ 期货的交易特征

■ 套期保的本质

■ 基差管理 – 套期保效果的决定性因素

■ 期货的风险及规避（案例：中航油事件、青山集团事件）

■ 主力合约

■ 期货的交割问题

■ 期货的移仓

■ 期货的强制平仓（爆仓）

■ 期货和期权的区别

■ 期货的常用交易方法

■ （买入套保、卖出套保、基差套利、交易合约差异套利等）

■ 期货市场及品种介绍

了解国内主要期货交易市场及交易品种

 如何查询商品交易所的期货交易信息

 期货交易合约介绍（选择1-2种商品）

 期货的涨跌幅限制和强制平仓规定

 期货交易的成本和费用

 海外期货交易场所以及开展海外期货操作的讨论

 夜盘交易品种

五、期货在采购中的应用

■ 什么是套期保？

套期保的目的、条件、实现方式和风险。

套期保实现的原理

套期保的原则

■ 基差与套保效果

■ 企业价格风险来源

■ 企业参与套期保的策略 – 主动策略和被动策略

■ 项目型公司进行套期保的意义

■ 套期保力度分析及选择

■ 期货市场没有我们采买的品种和规格怎么办？

品种相关性研究案例分享及工具介绍

■ 期权交易介绍

■ 期货可以作为一种价格谈判工具

■ 案例练习：某机械制造企业开展钢材套期保的过程分享

六、期货风险管理

■ 期货交易风险典型案例（青山集团镍期货事件、中航油事件等）

■ 思想准备

■ 组织准备

■ 技术准备

■ 操作规程

■ 操作效果评估及经验教训总结的重要性

■ 严格的内控机制（完善的制度+过程控制）

■ 期货资源分享

各期货交易所网站的资源

期货操作软件介绍

现货信息资源

■ 结论：期货是一种价格管理工具