在成本压力激增与供应链复杂性日益提升的今天，间接采购已不再是简单的后勤支持，而是企业降本增效、管控风险、驱动创新的战略职能。然而，品类繁杂、需求不明、内部协同困难、价值衡量模糊等挑战依然突出。同时，人工智能等数字技术正深刻改变采购工作的模式与价值边界。
本课程旨在帮助学员系统构建间接采购品类管理知识体系，并深度融入战略思维与前沿技术工具。通过方法论讲解、案例研讨、工具演练与情景模拟，助力学员实现从“事务操作者”到“价值创造者”与“战略伙伴”的蜕变，为企业构建坚韧、高且富有竞争力的间接采购团队及间接供应链。
■ 建立战略认知： 理解间接采购在企业中的战略价值与角色演进，建立品类管理思维。
■ 掌握核心方法： 系统学习并掌握从支出分析、需求管理、战略寻源到供应商全生命周期管理的全流程工
具与方法。
■ 赋能数字转型：了解AI等数字技术在寻源、成本分析与供应商管理中的前沿应用场景，开阔视野。
■ 提升高阶技能：通过深度案例与模拟谈判，提升复杂场景下的成本分析、高阶谈判与利益相关方管理能力。
■ 驱动价值创新：超越传统节资，学会在风险管理、流程优化与创新驱动中量化并彰显采购价值。
■ 间接采购、非生产性采购经理、品类经理及供应链管理人员
■ 直接采购专家、采购团队负责人，希望深化间接采购管理能力
■ 涉及采购决策的财务、运营、市场、IT、行政等部门负责人
■ 希望系统化提升战略采购与品类管理能力的各级管理人员
一、间接采购的战略价值
■ 间接采购的定义、范围与战略价值演进
核心定义
范围界定
战略价值演进
■ 间接采购的挑战与趋势
企业间采的常见痛点与应对
行业发展趋势（如数字化、可持续发展）
采购品类的范围变化与从业人员的能力要求
二、间接采购的战略规划与品类管理基础
■ 采购战略的制定
如何将非生产采购战略与企业目标对齐
集中采购还是分散采购如何选择
■ 品类管理策略
支出分析ABC法
卡拉杰克矩阵在非生产采购中的运用
小组讨论：针对不同品类制定核心采购策略
三、六大核心间采品类
■ 市场营销品类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略点
案例分析：全球新品上市广告投放项目
■ IT与技术类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略点
案例分析：企业级SaaS软件（CRM系统）采购与迁移
■ 专业服务类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略点
案例分析：全国性零售网络拓展战略咨询项目
■ MRO类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略点
案例分析：大型制造工厂MRO集成采购项目
■ 行政服务类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略点
案例分析：集团差旅管理整合项目
■ 资本性项目类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略点
案例分析：总部办公楼整体装修项目
四、供应商管理
■ 供应商的绩效评估与考核
科学设置供应商绩效评估指标
供应商考核内容的设置
供应商绩效的持续改进
不合格供应商的退出机制
■ 制定差异化SRM策略
供应商分级
供应商感知定位模型
建立长期合作关系的技巧
五、成本管控与降本创新
■ 成本分析方法
建立总拥有成本思维（TCO）
四大“工具包”助力多元化品类成本分析
■ 发现降本新思路
需求标准化与模块化降本
流程优化与效率提升降本
技术创新与数字化降本
集中采购与规模效应降本
创新性降本的佳实践案例
六、沟通艺术与影响力建设
■ 理解采购在组织中的角色与影响力来源
自我定位分析
非生产性采购影响力模型
■ 利益相关方分析与内部客户管理
识别利益相关人
利益相关方分析矩阵与差异化沟通策略
理解“个人诉求”
角色扮演：与“难缠”的需求部门负责人沟通
■ 构建三大核心能力
战略沟通与需求探询能力
建立信任与处理冲突的能力
施加影响与“推销”解决方案的能