本课程聚焦“战略采购”与“领导力”两大核心维度，打破传统采购“事务性执行”的认知局限，构建“战略思维+管理能力+领导赋能”三位一体的知识体系。结合企业实际采购场景、分组研讨、案例复盘等多元化教学形式，帮助学员精把握战略采购的核心逻辑与实施路径，同时提升团队领导、谈判协调、风险管控等关键领导力，实现从“采购执行者”向“战略贡献者”的角色转型，助力企业降本增效、优化供应链生态、构建核心竞争优势。

当前全球供应链格局深度调整，市场竞争日趋激烈，叠加地缘政治、原材料价格波动等不确定因素，企业采购环节已从传统的“成本中”升级为“价值创造中”，成为构建核心竞争力的关键抓手。传统采购模式下的“被动执行、单点议价、短期合作”已难以适配企业战略发展需求，亟需向“战略导向、协同共赢、风险可控”的战略采购转型。

■ 认知升级：明确战略采购与传统采购的核心差异，建立以企业战略为导向的采购思维，理解采购在供应链体系及企业发展中的核心价值。

■ 能力提升：掌握战略采购核心框架、供应商管理、成本控制、风险规避的核心方法与工具，提升团队领导、跨部门协同、谈判博弈、冲突解决等领导力技能。

■ 思维拓展：通过案例研讨与互动演练，培养系统思考、全局把控的能力，能够应对复杂采购场景中的各类挑战。

■ 资源链接：与同行学员深度交流，分享行业经验与实践心得，搭建优人脉资源平台。

■ 本课程是采购从业者突破职业瓶颈、实现角色升级的关键抓手。通过战略采购知识的系统学习与领导力的精提升，可显著增强个人职业竞争力，拓宽职业发展路径（如从采购专员晋升为采购经理、供应链总监等管理岗位）。同时，所学的谈判技巧、团队管理方法等可直接应用于日常工作，提升工作效率与成果质量。

■ 对企业而言，学员将所学知识与方法落地应用后，可帮助企业优化采购流程、降低采购成本、提升供应商合作质量、降低供应链风险，进而增强企业整体运营效率与市场竞争力。此外，具备领导力的采购团队能够更好地实现跨部门协同，推动企业采购战略与整体发展战略深度契合，为企业长期发展提供核心支撑。

■ 企业采购部门负责人、采购经理、资采购专员；

■ 供应链管理相关岗位人员（如供应链经理、物料计划主管等）；

■ 需要参与采购战略制定、供应商管理、跨部门协同的中高层管理者；

■ 希望提升采购管理能力与领导力，实现职业升级的相关从业者。

Part 1：采购认知升级：从”传统采购“到“战略采购”

■ 破冰互动：“我的工作痛点”以及“采购管理三件事”分享

■ 案例解析：某头部企业通过战略采购实现降本增效的实战案例

■ 传统采购与战略采购的核心差异（定位、目标、流程、价值）

■ 战略采购的核心逻辑：以企业战略为导向，实现“成本、质量、效率”三位一体

■ 战略采购在供应链体系中的核心价值与作用

Part 2：战略采购规划：搭建科学采购战略管理框架

■ 战略采购规划的核心步骤（需求分析、市场调研、目标设定、方案制定、落地执行）

■ 采购战略的类型（成本先型、质量优先型、创新驱动型、风险规避型）及适用场景

■ 战略采购规划的关键工具：行业分析、市场分析、竞争分析、供应分析等）

■ 研讨活动：分组运用Kraljic矩阵，对某企业的采购品类进行分类，并制定对应的采购战略

Part 3：战略采购绩效与价值呈现

■ 采购绩效指标体系：从节约到价值的多维度衡量

■ 采购价值呈现与沟通技巧

■ 工作坊：设计你的采购价值仪表盘

选择关键绩效指标

设计管理层汇报模板

练习“采购价值故事”讲述

Part 4：采购战略决策模拟

■ 游戏规则：各小组扮演企业采购团队，根据给定的企业战略目标、市场环境、采购品类信息，在有限时间内制定采购战略；通过模拟市场变化、竞争对手动作，检验战略的可行性与灵活性

■ 游戏总结：讲师引导学员总结战略决策中的关键要素与常见误区，强化战略采购规划的核心逻辑

Part 5：供应商管理：构建优协同的供应商生态

■ 供应商管理的全流程（寻源、评估、筛选、合作、激励、淘汰）

■ 优供应商的评估维度与指标体系（质量、价格、交付能力、服务、资质、创新能力）

■ 供应商关系管理：战略供应商培养-从“零和博弈”到“战略协同”的转型方法

■ 供应商风险管控：常见风险类型（质量风险、交付风险、合规风险）及应对策略

■ 工具分享：供应商准入要求、供应商评估表、招标文件参考模板

■ 案例复盘：某企业供应商管理案例深度剖析，设计一套完整的供应商管理优化方案（含评估体系、合作机制、风险管控措施）。

Part 6：采购领导力核心认知：从“管理者“到“领导“

■ 领导管理风格概述

■ 采购管理者与采购领导的本质区别

■ 优采购领导的必素养（团队领导、跨部门协同、谈判博弈、冲突解决、决策能力）

■ 采购领导的四维核心角色“战略家、推动者、管控家、操作者“

■ 不同采购场景的领导力风格选择级应用（供应商谈判、跨部门需求协调、团队激励与管理等）

Part 7：数字时代的战略采购的变革推动

■ 采购数智化转型路径

■ 数智化技术在采购业务场景中的应用：数据分析、RPA，人工智能，预测技术等

■ 可持续绿色采购在采购生命周期中的内嵌

■ 互动研讨论：评估企业采购数字化成熟度，识别数字化机会和绿色可持续发展方向，构建采购未来的规划路线图

■ 如何推动战略采购变革管理

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