■ Cost Down!! Cost Down!!

■ 降本、降本、降本！中国制造成本连年上涨，行业竞争日益加剧，究竟如何突破降本？

■ 领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？

■ 报价分析和成本控制究竟应如何变得更加合理？

■ 面对不同种类的产品和物料有没有通用的成本分析工具？

■ 我有供应产品的行业经验，应用成本计算公式算出的标准成本为什么还是与实际报价相去甚远？这种情况下我应该怎么办？

■ 成本分析与价格分析，供应商管理中的成本与风险控制。

■ 学学跨国500强公司的采购专家是怎么处理的！

■ 简要讨论和比较成本分析和价格分析

■ 阐述如何更全地运用成本因素知识来更好地理解供应商的运营。

■ 通过总拥有成本这一可行的方法来理解成本

■ 估算成本的多种方法

■ 深入探讨成本管理的一些项目

■ 提供相关信息来帮助理解供应商行业的一些相关情况（IC模块／机加工／模具注塑）

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、角色演练、小组讨论、经验分享等

为什么要参加本课程培训，因为

实用的课程内容：不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超针对性。

鲜活的案例教学：从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

系统的解决方案：权威专家与您分享25年工作经验，20年跨国500强公司的采购实战经验，5年咨询培训案例，套路清晰、系统。

一天：采购成本分析

一、基本理论和知识

■ 采购重新认识成本管理的基本框架

■ 成本要素

■ 总拥有成本模型

■ 成本的估算

■ 如何开发成本管理项目

■ 几种识别降低成本机会的途径

二、如何透视供应商的成本构成？

■ 采购成本结构是怎样的

■ 供应商的成本结构是怎样的

■ 不同行业的供应商成本结构是怎样的

■ 制造业供应商成本结构

■ 服务贸易业供应商成本结构

■ 如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构

三、如何根据成本分类对成本进行管理

■ 按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费

■ 按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用

■ 按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用

■ 按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本

■ 按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本

■ 为什么有些成本不能计入成本——非成本项目

■ 进行成本分析的工具及成本降低方法

四、如何核算供应商的成本

■ 成本的核算方法

■ 成本核算的流程

■ 财务报表的理解

■ 标准成本的意义与作用

五、供应商是如何报价的

■ 成本加成定价法

■ TCO总成本法

■ 价值定价法

■ 市场结构定价法

六、如何评估供应商的报价

■ 怎样剔除供应商报价的水分

■ 标准成本法

■ 预期成本与事后成本

■ 成本分摊

■ ABC作业成本法

■ 学习曲线

七、如何设立价格风险条款

■ 几种常用方法

八、基于不同定价模式的购买策略

二天：采购谈判技巧

一、采购谈判的理念与重要基础

■ 采购谈判的三个制胜要素

■ 谈判的常见误区和重要术语：

      ZOPA -可成区间

      BATNA -佳谈判替代方案

      谈判中的“元”视角

二、采购谈判中“讨价还价”的技术

■ 如何跟难对付的供应商谈判？

      强势供应商

      供应商的分类

      不同类型供应商的谈判策略

      几种常用的谈判技巧

三、谈判的流程与工具

■ 世界500强公司如何做采购谈判前的准备？

■ 谈判全流程概述

■ 准备流程

      搜集和分析信息

      谈判目标的设定

      制定谈判策略

      谈判团队的构成与分工

      扭转不利局面的策略       

■ 谈判的开局

      事实发掘与信息交换

      提问与聆听

■ 谈判的中场

      信号分析与影响技巧

      说服对手

      化解僵局

      重新调整，推动进程

      暂停与休会

      让步的原则与技巧，沟通的艺术

■ 谈判的终局

      后一搏/使利益大化的策略

      记录与签约

四、谈判中的二种语言

■ 肢体语言简介

■ 肢体语言分步演示与解读

■ 综合分析判断肢体语言的真实含义

■ 练习在谈判中观察和利用肢体语言

五、小组谈判

■ 小组谈判与单人谈判的特点

■ 小组谈判的准备与实施

■ 小组谈判的演练

六、多种谈判形式简介