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构建采购的领导力和影响力

课程时长:

2天

课程对象:

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。
构建采购的领导力和影响力

课程收益

Course benefits

思维

让您掌握大客户营销思维,运筹帷幄

01

流程

让您了解大客户采购流程,把控节奏

02

跟进

让您熟悉大客户决策流程,动态跟进

03

精准

让您抓住决策人的兴趣点,精准营销

04

课程内容

INTRODUCTION

课程安排

2022年0622-23 上海

课程费用

5,600/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

课程背景


拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题,很多企业正在谋求转型。对采购职能的要求也已经从单纯“买东西”的运营型采购提升为“能为企业长期发展提供持续动力”的战略型采购的高度了。

从个体利益来讲,作为新时期的职业发展,战略采购该拥有哪些方面的技能和素质呢?如果你希望从传统运营型采购希望向战略型采购发展,又该如何入手一步步补足和提升自己呢?

本培训历时2天,通过培训和引导学员对精选案例的分析,使大家基本树立起新型战略采购的基本理念,了解先进的500强企业对此所做的要求标准,提升对新型战略采购领导力的理解和掌握,提高管理水平,开阔视野,促进企业与个人的长期可持续发展。

课程对象

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士。

课程目标

了解当今供应链与采购发展的大趋势与特征;

供应组织领导面临的组织变革与发展;

开发和培养供应链与采购领导人的商业敏锐度;

供应链采购战略的开发与制订;

建立和引导对内部干系人的新的角色与影响力;

对员工的培养和辅导,教练式领导力;

合理应对供应链与采购的风险,做出高质量决策;

在组织中监督执行企业社会责任与伦理道德

课程大纲 

构建采购的领导力和影响力  第一部分、采购和供应链的发展,与供应管理的变革

构建采购的领导力和影响力供应链管理的思想和新型供应关系的演变

新时代供应市场的风险与挑战

领导战略的开发

与利益相关方的沟通与影响力

对员工的培养与辅导:教练式领导力

采购和供应管理的领导力与变革

构建采购的领导力和影响力  第二部分、战略的开发和制订:供应领导的商业敏锐度

构建采购的领导力和影响力什么是“商业敏锐度”

商业敏锐度的两个维度

组织范围内的目标设定

组织范围内的预算编制

制订和实施商业计划、运营流程与相关政策

培养商业敏锐度的四方面能力

如何面对难以预料的商业结果

构建采购的领导力和影响力  第三部分、对内部利益干系人的影响力:可信赖“内部顾问”

构建采购的领导力和影响力采购影响力的三个主要来源

发展并评估与内部跨职能部门间的关系

宣传战略采购、寻源战略、品类采购的重要作用

推动建立关注绩效的企业内部文化

领导跨职能或跨文化的团队

加强在网络化组织中的沟通能力

宣传和推动本部门的政策、流程,并开展相关的培训

构建采购的领导力和影响力  第四部分、对员工的培养和辅导:教练式领导

构建采购的领导力和影响力根据组织战略目标和实际需要评估并优化管理架构

为部门制订评估标准并管理绩效

人员的管理及过程:从招聘到培养,从培养到发展

辅导和帮助人才发展到对话:GROW模型

引导和管理采购供应链员工:能力与意愿模型

构建采购的领导力和影响力第五部分、面对VUCA时代:如何合理应对风险、做出高质量的决策

构建采购的领导力和影响力采购组织的生存法则

采购和供应链管理中常见的风险类型

风险矩阵及常见的风险应对策略

识别风险-分析风险-应对风险:建立风险防控体系

采购和供应链领导的主要职责

高质量供应链决策的基础理论

采购和供应链领导做出决策的六大要素

现代“战略型”供应链领导的自我测评

构建采购的领导力和影响力  第六部分、企业社会责任与伦理道德 

构建采购的领导力和影响力现代企业制度下的企业社会责任与伦理道德框架体系

举例:不同历史时期的商业伦理道德与企业社会责任界定

制订和实施与供应商合作的商业行为准则

建立并且监督可持续发展和环境责任计划【案例解析】

建立、执行与监督供应链中与健康相关的政策、流程

采购组织的职责:建立实施社会责任计划在供应商开发与管理中的应用【案例】

讲师介绍

构建采购的领导力和影响力  王硕

中国物流与采购联合会的采购与供应链专家组成员。25年的实战谈判专家。

曾为中国科技部、大唐电信集团下属微电子公司引进技术担任谈判成员,负责国产化项目的对外谈判、签约和后期合同执行管理等工作。后来加入德国西门子集团、丹麦维斯塔斯风力发电和壳牌石油与天然气集团,负责全球供应商的开发和框架合作协议的谈判。

此后合作创建了法国卓越领导力教练组织(Beyond Performance-leadership)为全球500强企业高管提供领导力、影响力的教练辅导、谈判和沟通技巧及女性领导力论坛等业务的培训。

 

在过去十年间,王硕先生创立了“卓越谈判技巧”系列品牌课程,旨在帮助那些在传统工业、汽车电子、生物制药、互联网和高新技术领域的组织和机构提供初、中、高级系列谈判课程,助力它们在快速变化的环境中把握时机,领先于其它对手得到优质资源;帮助工业制造业巨头如宝马、特斯拉、一汽大众、丰田、福特、比亚迪、西门子、通用电气、丹佛斯、诺基亚、爱立信等公司提供采购谈判、领导力及其他相关采购供应链培训课程。


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