了解相关专业知识，解决实际工作问题；每课次可获得CPSM、CSCP、CPIM积分3分。

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

■ 在疫情时期不能进行面对面会议情况下，仍然规划战略谈判；

■ 了解远程谈判所需要的准备和通常的谈判有何区别；

■ 侧重如何抓住关键因素以提升谈判效率或结果；

■ 进一步熟悉可以在远程谈判中使用的谈判技巧或方法。

■ 远程谈判的准备

物理限制的背景

团队角色的分配

物理准备

会议邀请

准备清单

报告形式

■ 远程谈判的指导方针

帮助提升效率的结构条件

需要注意的适应性的行为

■ 6个成功的关键因素

预演

团队沟通

暂停

“大王”

控制室

确认书

■ 从谈判技巧中经常运用在远程谈判的要素

“锚定效应”

打破僵局的方法

时间轴的控制