了解相关专业知识,解决实际工作问题;每课次可获得CPSM、CSCP、CPIM积分3分。
采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员
■ 在疫情时期不能进行面对面会议情况下,仍然规划战略谈判;
■ 了解远程谈判所需要的准备和通常的谈判有何区别;
■ 侧重如何抓住关键因素以提升谈判效率或结果;
■ 进一步熟悉可以在远程谈判中使用的谈判技巧或方法。
■
远程谈判的准备
物理限制的背景
团队角色的分配
物理准备
会议邀请
准备清单
报告形式
■ 远程谈判的指导方针
帮助提升效率的结构条件
需要注意的适应性的行为
■ 6个成功的关键因素
预演
团队沟通
暂停
“大王”
控制室
确认书
■ 从谈判技巧中经常运用在远程谈判的要素
“锚定效应”
打破僵局的方法
时间轴的控制