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采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控

课程天数:

2天

时间地点:

05月28-29日上海;06月18-19日北京;09月24-25日上海

课程费用:

4,200

授课语言:

中文

企业经营与合同密不可分,几乎每天都要签署各种合同、协议,然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低,内部合同管理制度的也存在漏洞,发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机,出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动,有苦难言。而这样局面,完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中,宋老师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用,结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程对象

企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同(财务)主管等

课程收益

■ 商务人员应备的法律工具                         

■ 如何有效进行合同管理

■ 合同管理的流程与重要性                         

■ 合同陷阱的识别与风险的防范

■ 商务合同纠纷的处理与对应                       

■ 常见商务合同的合同管理的难点

■ 通过案例了解企业合同管理运作模式         

■ 掌握绩效的管理方法

课程特色

丰富的世界500强公司的国际采购实践经验;对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性;领导力和先进的方法论让学员在学习知识的同时得到整体的提升。

授课形式

案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

课程大纲

序言部分 合同法概述

一部分 合同的基本原理

二部分 采购合同风险防范及实务

三部分 答疑与互动环节

■ 合同法的历史沿革

■ 合同法的结构

■ 合同法的基本原则

■ 合同法的适用范围

一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的订立

■ 要约

■ 承诺

■ 特殊的合同订立方式

■ 合同的主要条款

■ 合同的八大主要条款

■ 合同条款的补充规则

■ 合同条款的解释

三、合同的效力

■ 合同的效力

■ 合同的成立与生效

■ 无效的合同,效力待定的合同和可撤销的合同

■ 附条件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

■ 约定不明的履行

■ 合同履行的基本原则

■ 涉及第三人的合同的履行

■ 合同的担保方式和种类

■ 代位权和撤销权

■ 三个抗辩权

五、合同的变更与转让

■ 合同权利的转让

■ 合同义务的转让

■ 合同权利义务的概括承受

六、合同权利义务的终止

■ 合同的自然终止

■ 合同的解除

■ 协商解除

■ 单方解除

七、合同的违约责任

■ 违约责任

■ 违约行为种类

■ 违约责任主要方式

■ 合同的继续履行

■ 违约金

■ 赔偿损失

■ 缔约过失责任

■ 缔约过失责任的形成

■ 采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避方法

■ 担保责任

■ 定金责任的种类及罚则

■ 其他担保责任

■ 其他违约责任

■ 合同责任的免除

■ 不可抗力

■ 情势变更原则的适用与限制

二部分 采购合同实务

一、几种特殊的采购合同

■ 购买水,电、煤等标的合同

■ 连续采购合同

■ 购买服务的采购合同

二、订立合同的准备

■ 如何对供应商进行法律资格审查?

■ 确认双方的履约能力

■ 准备好你的合同文本:为你的合同谈判画蓝图

■ 谁有权代表企业进行合同谈判?

■ 代理与授权问题

■ 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

■ 合同倒签的法律风险与控制

■ 如何确定合同签订的地点?

■ 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?

三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

■ 针对授权的检查与确认 区分代理关系与买卖关系

■ 合同还未签订,但是已经要求开始提供服务怎么办?

■ 遇到对方违约怎么办?

■ 我们不得不违约时应该如何补救?

■ 当我们遭遇不可抗力时如何应对?

■ 双方要变更合同时应如何操作?

■ 须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

四、采购合同的特殊法律问题及其应对

■ 采购合同中交付与所有权转移

■ 交付的种类与法律效力

■ 动产所有权转移

■ 不动产所有权的转移

■ 采购合同中的风险转移原则

■ 什么叫风险转移

■ 采购合同风险转移的具体规定

■ 采购合同风险转移的应对策略

五、采购合同的重要条款常见问题及应对

■ 数量及质量条款

■ 价款条款

■ 履行期限和方式

■ 担保及违约责任条款

■ 风险转移条款

■ 所有权保留条款

■ 不可抗力条款

■ 知识产权、保密协议条款

■ 争议解决方式条款

■ 采购合同通常采取的订立方式及特点

六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防

■ 对方违约的合同救济法律风险

■ 己方违约的合同救济法律风险

■ 合同纠纷争议的风险预防  

■ 履行义务要留证据

■ 不履行义务要留证据

■ 避免给对方留下证据

■ 消灭证据瑕疵

■ 证据的收集设计

■ 合同发生争议时的补救

■ 发生争议后的补救措施

■ 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则

■ 如何取证以保证企业的关键利益?

■ 签订补充协议或修改合同时的注意事项

■ 诉讼/仲裁流程

答疑与互动环节