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采购人员核心能力提升
采购人员核心能力提升

课程天数:

2天

时间地点:

05月19-20日北京;05月27-28日苏州;08月05-06日南京;11月11-12日上海

课程费用:

4,200

授课语言:

中文

本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能,在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时,通过10个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学,使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识,使学员对采购工作有一个全系统的了解,形成“增值型”的采购格局观,通过课程内同的进一步拓展,达到具有竞争力的专业化采购人员水平。

适合对象

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士

课程大纲

一天课程

一、“站在山顶看世界”——新时代采购人的格局观

■ 采购——公司中的“众矢之的”

■ 采购的使命——降本,寻源,保持供应

■ 采购人应具备的基本素质和核心竞争力

■ 新时代采购人的高目标——实现增值

■ 经验分享:如何在3-5年内成为一名优的采购经理

二、“持续改进,合作共赢”——如何与供应商保持良好的关系

■ 供应关系的本质及驱动要素

■ 供应关系类型图谱及特点

■ 供应商关系管理的4个发展阶段

■ 供应商感知模型及应对策略

■ 强势供应商关系管理与应对策略

■ 案例1:分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式

■ 案例2:整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式

■ 供应商绩效评估的标准

■ 提升供应商绩效常用方法

三、“消除浪费,挤掉水分”——采购人员备的成本优化技能

■ 成本分析,价格分析,价值分析——你搞懂了吗?

■ 成本分解宝典——“6+1”成本归类方法

■ 案例3:“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

■ 供应商定价机制及应对方式

■ 案例4:成本分析之ABC作业法实操演练

■ 成本优化的15种常见方法(集中采购,ESI,学习曲线…)

■ 案例5:学习曲线在采购降本业务中的应用

四、“运筹帷幄,谋定后动”——谈判技巧在采购行为中的应用

■ 什么是谈判——谈判在采购与供应中的应用

■ 谈判的类型及特点

■ 谈判中“势”的应用

■ 谈判目标的设定(SMART原则)

■ 可谈区间(ZOPA)与佳好备选方案(BATNA)

■ PETAT五维模型(从势力,环境,团队,参与者,议题等5个维度收集信息,获得谈判主动权)

■ 实用谈判技巧分享(巧设开局,决胜中场, 应对僵局…)

■ 案例6:某车企在仪表板供应中的谈判绩效分析及提升方法

■ 谈判绩效评估——谈判评价跟踪表

二天课程

一、“通晓全局,紧跟潮流”——供应市场环境分析模型应用策略

■ 供应市场全局掌控——PESTLE模型详解

■ 有效采购战略制定——SWOT模型深度解析

■ 如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用

■ 对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值

二、“让数字讲真话”——采购备的财务知识和分析技巧

■ 非财务人员如何看待财务报表

■ 常见的财务分析指标及其内在意义(流动比率,速动比率,负债率…)

■ 财务中的3张表——平衡表,损益表,现金流量表

■ 让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力

■ 案例7:某公司连续3年财务报表简要分析

三、“精挑细选,慧眼识珠”——如何效的选择优供应商

■ 价格,还是质量?——供应商选择的5个维度

■ 潜在供应商评估——“10C”原则的应用

■ 案例8:某公司新供应商准入原则深度解读

■ 战略寻源矩阵——16种战术选择佳好供应商

■ 外包还是自制?——采购永恒的主题

四、“算无遗策,安至上”——合同管理及风险识别防控技能

■ 采购活动中的涉及的合同类型及主要合同条款

■ 合同成立要素,无效合同的辨别,合同争议的解决

■ 国际贸易术语(Incoterms)解释通则

■ 合同风险评估及合同绩效管理

■ 案例9:某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署

五、“多快好省,效运转”——采购备的库存与交期管理技能

■ 库存——供应商现金流杀手

■ 衡量库存管理的黄金指标——库存周转率(ITO)

■ 案例10:不同行业ITO数据剖析与深度发掘

■ 寻找佳库存水平——推拉结合供应链

■ 全链条协同——VMI管理在提高交期绩效中的应用