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采购成本分析与谈判技巧
采购成本分析与谈判技巧

课程天数:

2天

时间地点:

03月30-31日上海;04月16-17日北京;06月13-14日苏州;08月20-21日北京;09月22-23日上海;12月09-10日南京

课程费用:

4,500

授课语言:

中文

公司总是招标,但价格总是感觉不理想?

公司要求做竞标,如何进行?

究竟如何应对每年的降本?

领导总是问,为什么你认为我们采购的这个价格是合理的?

管理上千种物料如何有时间做成本分析?

究竟如何才称得上是正确的商务谈判?

工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

如何能重复复制我的成功的谈判!

适合对象

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

课程收益

■ 了解供应商成本结构

■ 了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的

■ 大致了解竞标的原理和类型

■ 了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具

■ 了解谈判的要点:目标,范围和过程

■ 了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用

■ 初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素

■ 角色代入实操学习到的知识点

为什么参加

为什么要参加本课程培训

实用的课程内容:不同于一般培训的泛泛而谈,强调关键理论点,从实战的深度出发,问题导向,强针对性,之后又归纳到理论的运用。

鲜活的案例教学:每一个理论点或者工具都会举例或者做分享,其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

系统的解决方案:权威专家与您分享22年工作经验,其中20年采购的实战体会,6年大量企业内训和咨询中的案例,套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。

授课形式

案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

课程大纲

一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

■ 供应商价格的制定方法

■ 影响价格的主要因素

■ 市场竞争类型

2、价格分析重要工具:竞标

■ 竞标类型和特点

■ 竞标的应用环境

二、供应商的成本构成如何构成的

■ 成本的六大分类及其分析

■ 直接物料成本的构成和计算

■ 直接劳动力成本的构成和计算

■ 影响直接成本的主要因素

■ ABC作业成本法

■ 案例:画出价值链

三、其他的成本分析工具

■ 总拥有成本(Total Cost Ownership)

■ 学习曲线法(Learning Curve)

■ 损益平衡点法(Break-Even Point)

■ 产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

■ 目标成本与应该成本

■ should cost及工具LPP演示

、基于TCO的其它间接降低成本的方法

■ 目标成本与应该成本

■ 价值工程与价值分析

■ 集中采购

■ 标准化设计

■ ESI早期供应商介入

■ 全球采购再平衡

■ 供应商整合

■ 供应商LEAN及价值链图

二天

一、采购策略

■ 定价方法

■ 购买策略

■ 举例:大宗物料战略定价方式

二、谈判策略

■ 谈判准备

■ 可谈区间 与 备选方案

■ 谈判4阶段

■ 影响谈判进程的因素

■ 角色扮演:让我们合作

三、谈判策略与心理学运用

■ 7种常见谈判策略及反制措施

■ 8种心理学的运用

■ 视频:“可视化”的运用

■ 打破僵局的方法

■ 说“不”的艺术

■ “说服技巧”的战略及策略

四、谈判总结

■ 情绪、行为、谈判风格

■ 谈判后的闭幕式

■ 角色扮演:年度降价