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徐工集团公司内训

课程时长:

2天

课程对象:

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

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徐工集团公司内训

项目简介

PROJECT DESCPTION

10月20-21日为徐工集团公司举办了为期两天关于《采购成本与谈判技巧》的培训。

培训内容设计

CONTENT DESIGN

  • 01. 价格分析与成本分析           02. 供应商的成本构成如何构成的

  • 03. 其他的成本分析工具           04. 基于TCO的其它间接降低成本的方法

  • 05. 采购策略                            06. 谈判策略

  • 07. 谈判策略与心理学运用        08. 谈判总结

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

通过培训,学员学到了以下的知识:

► 如何透视供应商成本结构

► 供应商是如何定价的

► 供应商降价的底线是什么

► 如何通过签订价格条款避免价格风险

► 了解如何与供应商谈判

► 了解如何使用五环进行布局与识局

效果反馈

EFFECT FEEDBACK

1. 经过前期精心准备及培训负责人的细心跟进和安排,此次培训终于圆满完成,培训满意度达到4.61,(满分5分)学员给予了高度的评价。

2. 本次学员从经验上来看,不是那么丰富,但从课堂表现来看,参训学员在培训中能配合教学,思考、发言踊跃,大家学习态度认真,可以看出,大家对新知识非常的渴望,接受的也非常的快,但在运用谈判技巧上显得不够娴熟,只要大家持之以恒地学习、练习和训练,技法上会不断精进。

3. 通过培训看出,学员一方面总结了一下自己的工作,将自己日常的实践经验进行了理论升华,同时拓展了新的思路,新的工作方法和技巧,给今后的工作开拓了思绪并提供了很多好的建议.培训师林老师有着20年以上跨国企业采购实务操作经验,通过经验分享和案例讲解,以问题解决为导向等的教学方式,使得学员对采购成本的构成和京低成本的工具有了全新的认识,扩展了全局性的视角,从而对采购工作也有了更深刻的认识,看得出,学员在此次培训中收获颇为丰富,通过大家认真的学习,同学们对采购过程有了更进一步的认识,同时也明白自己不足之处及需要增加的其他新知识点,如在意识上如何改变本位主义,在谈判过程中,如何做到知己知彼,百战不殆, 采购并不只是买的过程,是首先得了解市场信息的过程等。