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战略采购与双赢谈判技巧

课程时长:

2天

课程对象:

采购总监、采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员

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战略采购与双赢谈判技巧

项目简介

PROJECT DESCPTION

Q公司举办了为期两天关于《战略采购与双赢谈判技巧》的培训。

培训内容设计

CONTENT DESIGN

01. 战略采购概述

02. 商品规划与商品策略(从原材料维度营建协同效应)

03. 组织规划---构建集团采购的指导思想 (从组织架构维度营建协同效应)

04. 如何构建供应商管理战略(从供应商管理维度营建协同效应)

05. 如何通过绩效推进协同力 (从绩效管理维度营建协同效应)

06. 采购谈判概述

07. 信息收集与谈判地位分析

08. 谈判策略、谈判技巧与方法

09. 如何摆脱僵持或僵局的困境

10. 签约

11. 跨国500强企业常用的十种采购成本

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

通过培训,学员也有了进一步的工作改善计划,主要体现在如下方面,此项尤为关键,还需领导的高度关注支持与跟进,才能保证好学知识得到运用.

Ø Global整合,方向明确

Ø 多些信息沟通,能让自己做得更专业

Ø 通过更好了解客户的采购组织、战略安排以及技巧,方能知己知彼,百战百胜

Ø 运用相关基础分析工具,全方面了解内部状况

Ø 工作流程、方法改进、预备工作、工具使用

Ø 流程方面的完善;谈判信息的收集;价格的分析报告

Ø 在2011年供应商评鉴的工作中,可参考本次培训提到的要点

Ø 在购买设备时,一定要注意一同把备品、维修事宜一并谈妥,争取先机

Ø 找财务要固定资产预算;谈判记录的双方确认;合并供应商

Ø 采购工作需要提前作准备,了解市场信息,然后要针对自己的需求去采买,并与供应商商谈,在一系列的工作中达到降低成本

Ø 对于供应商提出涨价申请,深入了解市场,技巧性评估

Ø 对开发新的供应商知道该准备哪些前期准备

Ø 采购流程是否能够在方便些,签核流程进度快点

Ø 将培训提到的谈判/招标技巧运用于工作中

从大家填写的课程需求来看,其中包含有战略层面的课程,如采购架构与运营战略,采购与供应商管理的深入培训,采购招投标、国际贸易、采购职业资格认等课程的需求,还有希望针对工作现实问题分析的培训等。这些培训需求,可在今后工作中,分阶段的陆续展开,根据业务情况及问题,循循渐进的进行.为了更好的服务于客户,后期我们会采用长期跟综与大家交流的方式,根据贵公司的采购业务进展情况,给予新的建议和匹配的课程设计.

效果反馈

EFFECT FEEDBACK

经过前期两个月精心准备及培训负责人的细心跟进和安排,此次培训终于圆满完成,培训满意度达到4.61,(满分5分)学员给予了高度的评价。
本次学员从经验上来看,不是那么丰富,但从课堂表现来看,参训学员在培训中能配合教学,思考、发言踊跃,
大家学习态度较认真,可以看出,大家对新知识非常的渴望,接受的也非常的快,但在运用谈判技巧上显得不够娴熟,只要大家持之以恒地学习、练习和训练,技法上会不断精进。
通过培训看出,学员一方面总结了一下自己的工作,将自己日常的实践经验进行了理论升华,同时拓展了新的思路,新的工作方法和技巧,给今后的工作开拓了思绪并提供了很多好的建议.培训师王老师有着20年以上跨国企业采购实务操作经验,通过经验分享和案例讲解,以问题解决为导向等的教学方式,使得学员对采购整个过程更加明晰,更有全局性的视角,对采购工作也有了更深刻的认识,看得出,学员在此次培训中收获颇为丰富,王老师通过大家认真的学习,也对采购过程有了更进一步的认识,同时也明白自己不足之处及需要增加的其他新知识点,如在意识上如何改变本位主义,在谈判过程中,如何做到知己知彼,百战不殆, 采购并不只是买的过程,是首先得了解市场信息的过程等.对战略采购重要性也有了更深刻的了解