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采购谈判策略技巧

课程时长:

2天

课程对象:

中高层采购主管、战略采购人员,采购谈判人员。

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采购谈判策略技巧

项目简介

PROJECT DESCPTION

2017年10月 我司为B公司采购供应链管理者提供了《采购谈判策略技巧》课程

培训内容设计

CONTENT DESIGN

01. 成功的采购谈判有哪些标准?                             02. 成功谈判的底层逻辑

03. 采购谈判的重要观念                                         04. 内容-采购谈判之流程、战术与关键点

05. 团队谈判                                                          06. 十条影响力原则

07. 面对面谈判、招标与电子竞拍、远程谈判技巧    08. 谈判中五种实用的影响力技巧

09. 如何说服强势的谈判对手?                               10肢体语言-解密人际沟通密码的语言

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

培训老师有着20年以上跨国企业采购实务操作经验,通过经验分享和案例讲解,

以问题解决为导向等的教学方式,使得学员对采购整个过程更加明晰,更有全局性的视角,

效果反馈

EFFECT FEEDBACK

对采购工作也有了更深刻的认识,看得出,学员在此次培训中收获颇为丰富,老师通过大家认真的学习,

也对采购过程有了更进一步的认识,同时也明白自己不足之处及需要增加的其他新知识点,

如在意识上如何改变本位主义,在谈判过程中,如何做到知己知彼,百战不殆, 采购并不只是买的过程,

是首先了解市场信息的过程等.对战略采购重要性也有了更深刻的了解。